元器件自营电商彻底解决采购难题

  近年来，国内元器件采购行业的模式，随着国内互联网的快速发展，发生了翻天覆地的变化。尤其是从2008年金融危机以来，全球经济衰退，以欧美为主体的元器件出口市场需求疲弱，引发国内元器件出口商的一片萧条。元件的市场需求不振，经济大环境的恶化，加上以淘宝京东为代表的商务企业对传统行业的冲击带来的启示，是如今元器件采购行业逐步走向电商化的三大触发点。

　　截止到2014年，大陆的元器件电商模式无外乎3大类：1类的主要代表企业是科通芯城、云汉芯城和友进芯城等小量元件样品自营商城，这个模式的兴起，正是由于近些年来由于市场低迷、大批量采购逐渐减少的行业背景下，应景而出现的一种公认新颖、有前景的行业模式。这三家企业均具备雄厚的资本，成熟的团队和出众的自营商城运营、管理能力，从而形成了元件电商企业的三大代表芯城。2类模式则以维库、华强网为主，其定位均为元器件行业的综合信息提供方，向广大的元器件需求方提供在线的需求信息、迅速锁定现货货源、促进交易成功等等；3类模式则另辟蹊径，走元器件海外代购路线，利用许多国外元器件品牌在国内尚未形成完善、合理的分销网络的契机，运用自身的渠道进口元件，赚取代购利润点费用。

　　很多人也许会有一个疑问，为什么元器件采购行业，非常适合推行一站式采购服务的电商模式呢？
其次，华强北市场店面销售每况愈下，元器件业者困难重重。2008年经济危机以来，欧美市场一落千丈，原本炎热的元器件需求瞬间跌入谷底，华强北元器件出口大跌。近日，笔者从华强北的芯片行业友人处了解到，由于各大元器件市场生意冷淡，如今许多大型的分销业者如中意法、英特凌以及新通科等，均在努力扩展企业线上销售渠道，如加强升级官方网站的信息和功能、开设天猫元器件旗舰商城等，在门面销售转弱、前景不明的情况下，这些企业都在寻求转型整合创新，在逆境中积极争取市场份额。友进芯城的副总陈S，在接受采访时提到，友进芯城建立的想法，早在元器件行业达到顶峰的2005至2007年就已经萌发，当时国内经济快速发展，芯片行业利益于政府的大规模采购、珠三角和长三角工厂的强有力市场需求以及出口业务的火爆，市场一片红红火火，大家都赚得盆满钵满。然而，友进芯城的创办人陈总，凭借十余年在元器件行业耕耘的经验和独到的商业触觉，敏锐地观察到这样的市场兴旺不可能持久，经济形势好的时候，大家都进入市场，都有利润可以瓜分；但是只要经济转差，过剩的产能、增高的成本和疲弱的需求，会迅速激化本就十分激烈的市场竞争，各分销企业在这种情况下只能相互压价，厂商赚不到钱被迫降低产品标准导致芯片质量下降，形成恶性循环，将导致整个行业崩盘、从而引发行业大洗牌。一语成谶，陈总的预言，在2009年金融风暴之后实现了，行业的光景随时GDP增速煌减慢和外贸的下滑一年不如一年，之前熙熙攘攘的华强北实体元件市场，如今甚至在热闹的市场进出口都开始出现大量空柜台空房间，业者无法支撑纷纷逃离，这在足足繁盛了10几年的华强北，简直难以想象。于在，在这样的行业背景下，友进芯城应运而生了。跟科通芯城和立创商城等同行不同的是，友进芯城的定位，不仅仅是小批量元器件采购的采购平台，而且是元器件服务一体化平台，也就是从元器件BOM配单，到PCB电路板打样，再到SMT。这在现在的国内，是头一个创举。“友进的目标，就是让工程师上到我这个平台，就可以去找个地方喝茶聊天等收货，剩下的事情交给我们就行了。”陈S豪情满怀地说，“现在的国内，有这个实力，能够整合行业上下游资源，做到从BOM配单到SMT一条龙服务的，我们是头一家，而且能做的也只有我们一家！”的确，友进芯城，从一开始的定位，就注定了它的与众不同。　　首先，国内行业经历多年的发展，已经跻身世界元器件工厂的行列。大陆元器件制造行业有一个特点，即巨头型的大型企业数量较小，尚未形成垄断市场，规模中等偏下的企业占据了市场主体。在市场前景黯淡、需求减弱的环境下，数目众多的制造商们面临着空间激烈的竞争。芯片设计制造技术难度上升、各品类的产品周期越来越短，市场供大于求，僧多粥少，要在如此激烈的市场竞争中脱颖而出，将广大业者迅速推向了小批量元器件自营商城的怀抱。而对于自营商城来说，由于销售的商品门类不断增加，数量持续扩大，中等和小批量的客户群体成为了他们热烈追逐的销售对象。正是由于如此，类似科通芯城和友进芯城之类的自营商城，与中小元器件生产企业们一拍即合，形成紧密的市场战略同盟。

　　再次，商务席卷整个中国几乎大部分行业。据统计，到2014年，国内各类电商公司超过了五万家，服务于总交易额超过十万亿人民币的国内网购市场规模。阿里巴巴平台的资料显示，其网站(包含淘宝网、天猫商城和聚划算)注册网购用户的数量超过两亿，而C2C网络商店的数目，早在2011年就突破了一千万个。在如今的中国，已经进入了电商的时代，网络购物走进了许许多多市民的日常生活。对于行业而言，过去的店面销售、厂商大批量采购成为过去的大背景下，工程师样品采购、创客小量采购、研究机构院校以及在校学生的小额采购等等新型需求，均可以通过网购简单、便捷地实现。可以这么说，电商的迅速普及，促进了元器件行业发展的另一新契机。

　　******，芯片行业的特性非常适宜进行线上交易。在过去的华强北元件市场，超过10万个柜台和2万家元器件贸易商，除了小部分实力较为雄厚的公司外，大部分的元器件采购都只能大呼市场鱼龙混杂，“水很深！”现在，在线交易的兴起，在科通芯城和友进芯城的主页上，所有芯片产品，都做到明码标价，承诺原装正品，并且出售7天之内无条件退换货，这对于芯片采购来说，无疑是天大的利好，不仅省去讨价还价的繁琐过程，还免去了过去采购到的货物退换麻烦的顾虑，大大降低了采购的时间和经济成本。

　　再次，商务席卷整个中国几乎大部分行业。据统计，到2014年，国内各类电商公司超过了五万家，服务于总交易额超过十万亿人民币的国内网购市场规模。阿里巴巴平台的资料显示，其网站(包含淘宝网、天猫商城和聚划算)注册网购用户的数量超过两亿，而C2C网络商店的数目，早在2011年就突破了一千万个。在如今的中国，已经进入了电商的时代，网络购物走进了许许多多市民的日常生活。对于行业而言，过去的店面销售、厂商大批量采购成为过去的大背景下，工程师样品采购、创客小量采购、研究机构院校以及在校学生的小额采购等等新型需求，均可以通过网购简单、便捷地实现。可以这么说，电商的迅速普及，促进了元器件行业发展的另一新契机。

　　******，芯片行业的特性非常适宜进行线上交易。在过去的华强北元件市场，超过10万个柜台和2万家元器件贸易商，除了小部分实力较为雄厚的公司外，大部分的元器件采购都只能大呼市场鱼龙混杂，“水很深！”现在，在线交易的兴起，在科通芯城和友进芯城的主页上，所有芯片产品，都做到明码标价，承诺原装正品，并且出售7天之内无条件退换货，这对于芯片采购来说，无疑是天大的利好，不仅省去讨价还价的繁琐过程，还免去了过去采购到的货物退换麻烦的顾虑，大大降低了采购的时间和经济成本。

　　当传统的店面经营模式不再适应时代的发展时，科通芯城和友进芯城们这些自营电商模式的横空出世，迅速迎合市场的迫切需求，解决了元器件采购们迫在眉睫的问题。总之，在线交易模式已成为元器件分销领域重要的发展方向和趋势，但是在这过程中还有很多问题需求需要去克服。元器件行业的明天，让我们翘首以待。